AKTO
Description
Présentation de la formation "Optimiser ses revenus avec le Yield management"
La formation « Optimiser ses revenus grâce au Yield management » est un programme intensif de 14 heures, en présentiel ou en visioconférence, qui vous permettra d’optimiser vos ventes en maîtrisant les principes du Yield management.
Cette formation, animée par un expert métier, vous aidera à vendre le bon produit, au bon client, au bon moment et au bon prix.
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Comment financer cette formation ?
De nombreux financements existent pour les les formations courtes. Ainsi, en fonction de la taille de l’entreprise, de la branche professionnelle à laquelle elle appartient, de la situation du salarié, mais également en fonction de la formation suivie il est possible de mobiliser :
- Les actions de Branche ou actions collectives
- Le plan de développement des compétences de l’entreprise
- Le FNE-Formation
- L’autofinancement
Dates & Lieux
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Nous contacterObjectifs
Quels sont les objectifs de la formation ?
- Mettre en œuvre une stratégie commerciale adaptée pour optimiser l’occupation et le chiffre d’affaires
- Appliquer les principes du Yield Management pour maximiser les revenus.
- Analyser les indicateurs de performance (KPI) et interpréter les résultats.
- Prévoir la demande et construire une stratégie tarifaire adaptée aux segments de clientèle.
- Optimiser la distribution et le mix des canaux de vente.
- Piloter la performance commerciale via des tableaux de bord et des ajustements stratégiques.
Pré-requis
Comment être admis à cette formation ?
-
- Avoir des notions de gestion commerciale
- Maîtriser les outils bureautiques de base
- Disposer d’un ordinateur connecté à internet
Programme
Quel est le programme de la formation « Optimiser ses revenus avec le Yield management »
Module 1 – Les fondamentaux du yield Management
- Le Yield Management et son rôle dans le secteur hôtelier
- L’impact sur la rentabilité et les stratégies commerciales
- Les indicateurs clés de performance (KPI)
- L’interprétation des KPI
Module 2 – Les piliers et actions du yield management
- Les leviers d’action d’une stratégie Yield
- Les 8 piliers du Yield Management
- Les 4 actions du yield
Module 3 – La stratégie financière
- Les tendances et opportunités de croissance
- Construire un tableau de prévision fiable (Forecast)
- Les fondamentaux de la segmentation client et de la gestion saisonnière
- Créer des grilles tarifaires adaptées aux segments de clients
- Le pilotage du revenue management au quotidien
- La distribution et l’inventory$
Module 4 – La mise en oeuvre et le pilotage de sa stratégie de yield
- Pilotage d’un établissement à partir d’un cas pratique complet
- Suivi de la performance et ajustements
- Application de la méthode AIDA.
- Suivi et pilotage de la performance via tableaux de bord.
Public concerné
À qui s’adresse cette formation ?
- Cette formation s’adresse aux dirigeants d’établissements hôteliers, para-hôteliers ou touristiques
- Responsables hébergement, responsables réception ou chefs de réception
- Revenue managers débutants ou en prise de fonction
- Responsables commerciaux ou de réservation souhaitant intégrer la logique du Yield dans leur stratégie tarifaire
- Toute personne en charge du pilotage du chiffre d’affaires, des tarifs et des canaux de distribution dans un établissement CHR ou touristique.
